ビジネスで大事なのは、何（売りモノ）を、どこ（売り場）で、誰（売り先）に、どんな言葉（売り文句）と方法（売り方）で、いくら(売り値）で売るかです。
そして、それらを誰（売り手）が考えて行うのかによって、同じビジネスであっても、その結果は大きく異なってきます。
ランチェスター経営株式会社の竹田陽一氏によると、従業員３０人未満の会社では、業績の９８％が社長一人の戦略実力で決まるそうです。
１.売りモノ
お客の金銭と交換される有形・無形の物財
①商品（製品）、②サービス、③技術、④情報、⑤権利、など
２.売り場
売りモノが売れる（取引できる）場所（範囲）
①営業地域、②商圏（立地）、③流通経路、④ディスプレイ、⑤広告媒体、など
３.売り先
売りモノを販売する対象（購入する可能性のある人＝見込顧客・潜在顧客）
①客層：性別、年齢、職業、所得、趣味、価値観、居住地域など（見込客が個人の場合）
②業界：業種、業態など（見込客が会社・店舗・工場・事務所等の場合）
４.売り方
売りモノをお客に販売する方法、収入を獲得するための手段
①５つの販売方法：訪問販売、店頭販売、媒体販売、配置販売、展示販売
②収入の獲得手段：販売、賃貸、代行、指導、仲介など
５.売り値
売りモノの値段（３つの価格決定方式）
①原価志向型価格：原価（コスト）に必要な利益を上乗せした価格
②競争志向型価格：競争関係にある商品の値段を基準にした価格
③需要志向型価格：商品の需要を事前に調査した上で決定した価格
６.売り文句
見込客に売りモノの価値を伝える（購買行動を起こさせる）言葉
①キャッチコピー、②ネーミング、③ＵＳＰ（Unique Selling Proposition＝独自の売り）
７.売り手
お客に売りモノを販売する側の責任者で、戦略（上記１～６など）を立案する人
①会社の社長、②店舗のオーナー、③個人事業主、などの経営者（経営権を持つ人）